Başarılı bir sene geçirdik. Bu günlerde güzel şeyler de olduğunu hatırlayıp biraz keyiflenmeniz için, şu soğuk günlerde içinizi biraz ısıtmak için, 2015’e hep beraber umutla başlamak için bunları sizinle de paylaşmak istedik.

2007 yılında kurulduğumuzda amacımız yardımseverlik koşusunu yaygınlaştırırken, koşmayı daha anlamlı, bağış yapmayı daha eğlenceli bir hale getirmekti. Bunu yaparken etrafımızdaki çoğu insanın hiç bir Sivil Toplum Kuruluşu’na (“STK”) bağış yapmadığını gözlemliyorduk. Ana sebebi güvensizlik, kaynağı ise şeffaflık ve ölçülebilirlik idi. İşte bu sebeple her yıl sonunda sizlerle geçmiş yılımızı paylaşıyor, kendimize hedefler koyuyor ve sorularınızı cevaplamaya çalışıyoruz.

Bu sene bizim için önemli 3 gelişme oldu.

1-) 2013 yılı içerisinde tamamladığımız yeniden yapılanmanın sonuçlarını görmeye başladık,

2-) İlk defa yılda 1 milyon dolar limitini aşarken hızla 1.5 milyon USD’a yaklaştık, 

3-) Adım Adım’ın kurucularından Itır Erhart ve ben İ. Renay Onur, dünyanın en eski ve en önemli sosyal girişimcilik platformu ASHOKA’ya seçildik. Farklı bir yaklaşım, yaratıcılık, girişimcilik, sosyal etki ve etik kriterlerine göre yapılan bu seçim sonucunda seçilen kişilerin ilk 5 yılda %75’inin ulusal düzeyde sistemi değiştiren yenilikler yaptığı bir gruba girmenin yarattığı heyecan ile Adım Adım’dan beklentiler arttı. ASHOKA ile kurduğumuz bu bağın, Adım Adım’ı ilk günden beri heyecanlandıran bireysel bağışları arttırmak, STK’ların şeffaflık ve ölçülebilirlik konularına verdiği önemli yaygınlaştırmak konusunda farklı sinerjiler yaratacağını düşünüyoruz.

İstanbul Maratonu 2014’ün bitmesi ile tam yedi senemizi doldurmuş olduk. Yedi yıl içerisinde çalıştığımız STK’ların sayısını birden sekize çıkardık. Bizimle işbirliği yaptığınız için çok mutluyuz, sizler ve projeleriniz olmasa olmazdı. Artık hedefimiz bu sayıyı AA bünyesinde arttırmak yerine, Türkiye’de yardımseverlik koşuları yapan STK’ları destekleyerek, onları kendi bünyelerinde yardımseverlik koşusu yapabilir hale getirmek. Bunun örneklerini de görmeye başladık. Hedefimiz bunu tam bir danışmanlık servisi kalitesinde ve bir proje yönetimi ciddiyetinde sunabilir hale gelmek. Bu sayede bütün STK’lara yardımseverlik koşusundan en iyi nasıl faydalanabilecekleri yönünde destek vermek.

7 yıl içerisinde desteklediğimiz STK’ların bireysel bağışlarının ortalama %30’unu Adım Adım kaynaklı bağışlar oluşturmaya başlamıştır. Etkisi bağıştan bile fazla olan etkimiz ise yaratılan farkındalıktır. 2014 yılı içerisinde gönüllü koşucular attıkları her mailin ortalama %15’ine bağış almışlardır. Sadece bu sene, 22.500 kişiden bağış alan gönüllü koşucular, 150.000 kişiye çözmek istedikleri toplumsal sorunu çözmeye çalışan STK’ların gönüllü elçiliğini yaptılar. Onlara güvenen, onları takip eden 150.000 kişiye tek tek mail atıp farkındalık yarattılar. Bunun parasal karşılığını hesaplamak neredeyse imkansız. Hangi şirket kendi projesi için birilerine 150.000 kişisel mail attırabilir?

2013 yılı içerisinde 6 yılda Adım Adım’ı 6 kişiden 3.500 kişiye getiren 30 kişilik icramız görevini kendi içinden seçtiği 7  kişilik gönüllü icra kuruluna devretmişti. Bu 7 gönüllü arkadaşımız müthiş bir iş çıkardılar. Kuruluşundan beri her yıl ortalama %50 artan bağışlar, 2014 yılında %90 arttı. Yine tamamen gönüllü yeni organizasyonumuzda daha iyi iş dağılımı, sosyal medyayının daha iyi kullanılması ve Adım Adım’ın eli ayağı olan 20 kişilik gönüllü STK sorumlu ve gönüllü ekibinin organize ve heyecanlı çalışması bu başarının en önemli sebepleridir.

Yeni yönetim ile beraber uzundur arzu ettiğimiz kurumsal takımlar projesine başladık ve çok güzel bir başlangıç yaptık. 60 kurumsal takım İstanbul Maratonu’nda koşucuların yarısını oluştururken bağışın dörtte birini topladılar. Önümüzdeki yıllarda buradaki artışı izliyor olacağız. Sizlerin de tanıdığınız bütün kurumlara bu gözle tekrar bakmanızı isteriz.

Geçtiğimiz üç yıl içerisinde bize destek veren ana sponsorumuz ASICS daha farklı mecralarda sponsorluk yapma kararı alarak Adım Adım ile sponsorluk anlaşmasını bitirirken, 1 Ocak’ta bizi çok heyecanlandıran yeni sponsorumuz ile çalışmaya başladık.

New Balance…

Sıradan bir sponsorluk anlaşması yapmak istemeyen, Türkiye’de iyilik peşinde koşan bir marka olmak isteyen New Balance ile beraber neler yapacağımızı takip edin. Steve Jobs’un hayatı boyunca giydiği tek ayakkabı olan New Balance artık iyilik peşinde koşacak.

Şimdi kısaca rakamlarımıza bakalım.

Kolektif yardımseverlik koşuları Türkiye’de ilk defa AA ile başlamış ve  kurulduğumuz seneden beri her sene ortalama %50 büyüyen üye sayımız yedinci yılımızda da %50 artarak 5.100 kişi olmuştur.

Yukarıdaki tablo bize şunları gösteriyor.

1. Bağışçı sayısı – 2014 yılında ulaşılan bağışçı sayısı ve tutarı bir önceki seneye göre yaklaşık %100 civarında artmıştır, bu oran ilk seneyi hariç tutarsak bir rekordur. Bizi en çok sevindiren gönüllü koşucunun yardımseverlik koşusunda bağış aldığı kişi sayısındaki artıştır. 2013 yılında da koşucu sayımız hızlı artmış fakat koşucu başına bağışçı sayısında bir düşüş olmuştu (10 bağışçı). Bu konuda aldığımız önlemler ile bir yardımseverlik koşusunda bağış alınan kişi sayısını 10 bağışçıdan 13 bağışçıya çıkardık. Bu da toplanan tutarın 1,587 TL’den 1,833 TL’ye çıkmasını sağladı. Burada yaptığımız en önemli değişiklik; koşuculara hedef vermeye ve her mailin sadece bağış değil farkındalık yarattığını söylemeye başladık. Somut bir hedefe koşan ve her maillerinin bir değişiklik yarattığını anlayan gönüllülerin rahatlıkla bu hedefi aştığını gördük. Hedefimiz bunu yukarıya 15 bağışçıya çekmek. En önemli şey bunu iyi yapan kişileri anlatmak ve dinlemek.

2. Üye sayısı – Üye sayımız her sene ortalama %50 artıyor. Bu sene kampanya dışı aylık maillerimiz ve sosyal medya ile üyelerimizi daha sıcak tuttuk ve muhtemelen bu sebepten, üyeler içinde yardımseverlik koşu yapan sayısı son dört yılın en yüksek oranı olarak gerçekleşti (%40). Geri kalan üyelerimizi nasıl motive edeceğimizi öğrenmemiz lazım. Fakat rakamlar bize şunu gösteriyor; aynen mutsuz müşteri deneyimindeki gibi, ilk yardımseverlik koşusunda tam anlamı ile yardımseverlik koşusu yapamayanların %75’i bir daha yapmıyorlar. Kötü öğretmen ile okula başlayanların okulu sevmemesi gibi:) Şu anda yardımseverlik koşucusu tekrar oranı (retention) %35 civarında ve düşüş eğiliminde bunu arttırmamız lazım.

3. Ortalama Bağış – Ortalama bağış tutarı son 5 senedir sürekli olarak artarken bu sene düşmüştür. (142 TL). Bunun sebebi bazı projelerdeki ortalama bağışların düşüşüdür ve ayrıca irdelenmesi gerekir. STK bazında farklılıklar olmakla beraber, SMS kullanımı, proje değişikliği, örnek mektuplar, projenin adı ve STK’ların koşucuları motivasyonu gibi konulardan kaynaklandığını düşünüyoruz. Yine de 2009 yılı başından 2014 yılı sonuna kadar toplam enflasyonun %55 olduğu bir ortamda ortalama bağışın neredeyse sabit kalması ilginç ve incelenmesi gereken bir konu. Maillerimizde bağışçıları düşük tutarlara yönlendirmememiz lazım. En önemlisi tekrar eden bağışçılarımıza önem vermemiz lazım. Size geçmişte bağış yapan kişi en önemli bağışçıdır. Bu kişilere sertifikalarını göndermeniz, özel mail atarak bağışlarının nereye gittiğini söylemeniz ve bir sonraki senede şahsen mail atmanız gerekir. Tekrarlayan bağışçı bağışını hep arttırır. Adım Adım olarak bizim de sertifikaların daha hızlı ve daha kolay bir şekilde ulaştırabildiği bir sistem kurmamız lazım.

Son 7 yıla topluca bakarsak kabaca 4,600 yardımseverlik koşusu sayesinde, 55.000 bağışçıdan, 8.000.000 TL toplamıştır. ADIM ADIM’ın bağış tutarının %90-95’i bireylerden gelmektedir. Türkiye’deki STK’ların ise bağışlarının %20-30’u bireylerden gelmektedir. Bu ADIM ADIM’ın ne kadar önemli bir görevi ve etkisi olduğunu göstermektedir.

STK’lara yapılan bu bağışlar ile ADIM ADIM koşucuları 7 yıl içerisinde şunları başarmıştır.

• AÇEV, 255 kadının okuma yazma öğrenmesine katkıda bulunacak 3 aylık eğitimler için kaynak yaratmıştır.
• AKUT, 97 kişinin hayatını kurtaracak operasyon yapabilmesi için kaynak yaratmıştır.
• Buğday, 55 çiftliğin ekolojik çiftlik olmasını sağlayacak fon yaratmıştır ve 45 dönüme kaybolmakta olan Anadolu’nun kendine has tohumlarının ekilmesi ve bunların çocuklarımıza kalması sağlamıştır. 2014 Yılında Buğday, KOruncuk ile ortak proje yapmış ve 29 çocuğun 1’er aylık gıda ihtiyacını karşılayacak fon yaratılmıştır.
• Koruncuk, 10 çocuğun 1 yıllık bütün ihtiyaçlarını karşılayacak tutarı ve Bolluca çocuk köyünün bütün çevre düzenlemesini karşılayacak tutarı sağlamıştır. 2014 yılında çocukların 1 yıllık eğitim ve sağlık giderleri için koşulmuş ve 106 çocukluBolluca köyünün 3.5 yıllık eğitim ve sağlık giderleri karşılanmıştır.
• TEGV, 026  ilkokul öğrencisinin 1 yıl boyunca TEGV kaynaklarından faydalanmasını sağlamıştır.
• TEMA, 364 gencin çevre konusunda eğitimini ve çevresine bu konuda liderlik yapacak formasyonu kazanabileceği eğitim için kaynak yaratmıştır.
• TOFD, 195 kişiye akülü elektrikli sandalye almış ve dağıtmıştır.
• TOG, 902 üniversite öğrencisine ve gence burs veya sosyal sorumluluk projelerini gerçekleştirebilmeleri için eğitim verilmesini sağlamıştır.

Bütün bunların yanısıra AA gönüllü koşucuları bu tecrübelerini başka STK’lar için de kullanmaya başlamışlardır. Yardımseverlik Koşusu ile ilgili farklı STK’lara ve bu STK’ları destekleyenlere danışmanlık vermiş ve ÇYDD, TOCEV, SU Bursu, İlkyar, Tohum Otizm, ODTÜ Vakfı, Turgök, Beyaz Nokta Derneklerine 300 bin TL’ye yakın bağış sağlanmıştır.

Hızlıca bir muhasebe yaptığımızda ADIM ADIM koşucuları son 6 yılda 39.300 kişinin hayatını değiştirmiştir. Ortalama 200 TL ile bir kişinin hayatına dokunmuş, güzelleştirmiş ve ona umut vermişiz.

ADIM ADIM koşucularının bağış isteklerine ortalama geri dönüş oranı %12-15’dir. Toplam bağışçı sayısının 55 bin olduğunu düşünürsek, ADIM ADIM Üyeleri adına bağış topladıkları STK’lar için birer gönüllü elçi olarak 400 bin kişiye neden destekledikleri STK’yı seçtiklerini ve bu STK’nın projesini anlatarak gönüllü elçilik yapmışlardır. 

1 Mart 2015’de Antalya’da görüşmek üzere.

Aşağıdaki minicik tek sorulu anketi cevaplarsanız seviniriz.

http://www.jotformpro.com/adimadim/neden

Böylece bu noktaya kadar kaç kişinin gelebildiğini de görmüş olabiliriz:) Sayenizde gurur duyduğumuz bir seneyi ancak bu kadar kısa anlatabildik.

Sağlıklı, neşeli ve iyilik dolu bir sene dileriz,

İ. Renay Onur

Kurucu Üye, Kaynak Geliştirme Koçu

Adım Adım